摘 要：广州丰田和广州本田的主力产品：雅力士和飞度，凯美瑞和新雅阁都是针锋相对。但作为后来者，广丰并没有急功近利地去寻思如何赚取利润，而是以低价高配和过硬的服务质量，全面并迅速地占据市场，打造出品牌形象。

1月6日，广州本田第八代雅阁在国家大剧院上市了，两款车型售价为22.98万元和26.48万元。虽然刚刚被凯美瑞死死压在身下一年有余，但并不影响其鼓吹“新雅阁立志重回冠军宝座”、“新雅阁将成凯美瑞神话终结者”、“雅阁王者归来”……新雅阁真的就这么神乎其神吗？

几大卖点名不副实

自从在北美市场亮相以来，新雅阁就大肆宣传其河北看癫痫医院好吗三大卖点：动感时尚、配置丰富、空间超大。

首先“动感时尚”是近年来车市的一股风潮，新雅云南省看羊癫疯的最好医院阁所谓的“运动”只能在雅阁系列里算得上是一大亮点，但是放到整个中高级车市里，蒙迪欧致胜、迈腾、凯美瑞……哪一个没有运动元素？更让人咋舌的是连POLO这样的家轿都用上了6挡手自一体变速箱，而“史上最强的雅阁”居然还在使用过时的5挡自动变速箱。且政府提倡使用手动挡的公务车，新雅阁将面临失去这块庞大市场的危险。

其次，实用性才是消费者最看重的要素。凯美瑞之所以受到消费者的喜爱，很大一个原因就是其配置丰富，消费者希望得到的凯美瑞都做到了。新雅阁急于想在配置上突破凯美瑞，增加了许多如“硬盘式导航系统”无关痛痒的配置，性价比大打折扣。试问哪个消费者愿意为这些可有可无的配置埋几万元的单？

而空间是中高级车关注的焦点，新雅阁一直引以为自豪的空间，长宽高分别是4930mm、1847mm、1476mm，轴距为2799mm，与凯美瑞相比，确实有了一定的提升，但另一劲敌蒙迪欧致胜的长宽高是4854mm、1886mm、1496mm，轴距更是达到2850mm，这个对于号称“空间超越了所有B级车，达到B++级水平”的新雅阁来说是个不小的打击。

价格成死穴

由于配置和空间的升级，新雅阁的造车成本大幅度提升，导致新雅阁无法再使出其惯用的低价策略。新雅阁只推出了2.4EX和2.4EXL Navi两款车型，价格与凯美瑞的对应车型相差无几，几乎没有优势可言。但与致胜19.98万元-23.98万元的定价相比，却明显处于下风。且由于产品序列的匮乏，新雅阁没有能像致胜和凯美瑞一样，制定一个直逼消费者心理防线的入门价格。而比起老款，新雅阁多了感应雨刷、电动后遮阳帘等，价格却足足贵了4万，这也让消费者不能接受。

另一方面，今台前县哪家癫痫病医院好年凯美瑞如此火爆的销售态势，销量也不过17万台，新雅阁一出场就狂妄地把目标销量锁定在18万台，意味着平均月销量要达到1.5万台。但就目前广本的产能来看，预计新雅阁的产能前期只能达到每月9000台。于是广本留给消费者两个选择：要么狠下心来加价提车，要么耐着性子等上三五个月。而目前凯美瑞、致胜早已停止了加价销售，提车时间基本也控制在1个月之内。新雅阁的雄心壮志让自己陷入了两难的境界。

广本应该看得更远

广州丰田和广州本田的主力产品：雅力士和飞度，凯美瑞和新雅阁都是针锋相对。但作为后来者，广丰并没有急功近利地去寻癫痫在饮食上都是如何护理思如何赚取利润，而是以低价高配和过硬的服务质量，全面并迅速地占据市场，打造出品牌形象。相比之下，广本的目光就有些短浅了，总是盯住销量不放，倚仗自己积累的客户群，醉心于中高级车市长久的霸主地位。